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기획 배경

• 인도네시아의 대출 시장은 직장인이 주요 타깃인 한국과 달리 소상공인을 대상으로 하는 P2P사 중심으로 급격하게 성장 중. 특히 2021년 9월 법 개정으로 인도네시아 전체 금융권 대출 자금의 20%, 2022년 25%, 2023년 30%를 소상공인에게 지급하게 하여 단기간 큰 폭의 성장 예상.

요약

• Sellury의 소상공인 사용자를 대상으로 대출 신청을 받아 승인 시 대출 등록 수수료 (2~5%) 또는 대출 승인 금액 기준의 일정 %를 중개수수료로 받고, 해당 중개수수료 내에서 일정 %를 신청한 사용자에게 Cashback을 제공하여 P2P 플랫폼 내 직접 대출 신청 대비 혜택을 주는 방식. 인도네시아 최초 대출 중개 서비스로, Sellury를 통해 여러 대출사의 한도와 금리를 비교하여 조건에 맞는 대출 상품으로 신청 가능.

역할

• 시장 상황, 사용자의 니즈, 비즈니스 기회 등을 파악하여 프로덕트 전략과 로드맵 설정
• Seller Loan에 필요한 다양한 P2P 파트너사 발굴과 제휴 및 커뮤니케이션 리드
• 대출 서비스 경쟁력을 갖기 위한 사업 전략 수립 및 실행
• 사업 성과를 전반적으로 관리하고 운영하며 제휴 기관과의 협상 및 개선 업무 등의 협상과 네트워크 구축 담당
• 파트너사와 퍼널 별 이탈 요인 분석 및 전환율 향상을 위한 캠페인 및 프로모션 기획
• 개발자, 프로덕트, 디자이너, 데이터 팀과 협업하여 파트너사 및 프로덕트 요구사항 구현

성과 (2022년 12월 기준)